2018年，全职业迎来了融资事情的增长时间，融资事情超60起、总融资额超越200亿元，远远高于2017年的35起融资事情、不到30亿人民币的融资额。

　　前阵子，亿欧家居盘点了2018年以来的家居辅材职业的融资事情，也曝光了全材网与好材的兼并新闻。咱们发现6家辅材企业不谋而合地在本年迎来了融资的“春天”，这节奏与本钱隆冬的表象也相去甚远。

　　可是，不少从业者以为，2019年将会迎来整个家居供应链商场（辅材、主材、家具软装等）的淘汰赛，职业扩张、兼并重组、关闭离场都将成为下一年新的职业现象。

　　春天降临莫非是“冬季”的先兆？那么，究竟是什么原因让供应链商场既“兴旺”的一起又好像堕入危机四伏的地步呢？

　　在此布景下，亿欧家居特意回忆了2018年下半年来与10位开创人的访谈记载，并收拾出职业的“十大问题”，十位CEO均深耕在家居供应链职业上下流，具有多年相关从业阅历，一起来看看他们怎么说。

　　“从辅材的视点动身，B2B电商的产品来历是二级、三级经销商，很少有人是直接从出产厂家拿货的，然后咱们卖给包工头，小b是咱们首要的订单来历。”百材网开创人秦洪勇告知亿欧。

　　除了小b、家装公司，也有企业以“抱大腿”的方法只跟少量几家大型家装公司协作，比方上海材包包（与沪佳装饰协作）等等。这些企业都能凭各自的“本事”活着，不过也有企业欠了“一债”，而“贴钱”的除了老板和开创团队，还有不少风险投资组织。

　　单量不稳定导致库存压力大，跟二三级经销商拿货导致价格低不下来，不低的本钱、营销压力大、拿货看眼色，这些都让供应链职业的入局门槛变得越来越高了。乃至在一些区域，职业的竞赛格式早已不再是蓝海，而是充满着价格战乃至恶性竞赛的红海了。

　　供应链商场的热度攀升与整装的继续炽热有关，不少供应链企业的客户是来自全国的中小家装公司，大部分都推出了整装事务。可是，从本年一再呈现的装企关闭、离场、破产等负面事情来看，跟风转型、盲目扩张的企业都尝到了沉痛的经验。

　　“咱们为什么纷繁做整装？其实中小型装饰公司是无可奈何的，”建E网开创人陆晏告知亿欧，“家居职业的上游很难进入，下流房地产商又遭受限售、限价的危机，存量房商场是比较难进入的，不少中小型装饰公司只能经过转型的方法，去抢食部分商场。”

　　当然，除了职业环境的改变，顾客全体化的消费需求和年轻化的消费习气也使职业热度不断攀高。

　　关于这个问题，想必职业人士都能够达到一致，虽然问题看起来简略，但它背面泄漏的逻辑却不简单被发现。正是由于我国商场并不缺资料商，才让供应链企业做不大成为了一个大问题。

　　当下，一些资料商正在转型，目的做整装或赋能装企；部分供应链企业在布局新途径、衔接新工厂，为未来构筑护城河。

　　可是，商场上并没有呈现某家公司收罗了满意多的产品或衔接了满意多的出产商等事例，其原因或许是——职业不透明的现象仍然存在，而供应链企业的呈现暂时还不能大范围地减缓这种症状。别的，他们的体量对大型出产商的招引性还远远不够也是其间的原因之一。

　　搜辅材开创人田晓东以为辅材企业不能够靠“融资”活着，由于在未被互联网彻底推翻的家居建材职业中，长时间无法自行盈余、走上健康开展路途的企业是有问题的，在这个过程中，树立全国付系统能够成为一个久远的开展方针。

　　百材网开创人秦洪勇则表明辅材职业的盈余方法很简略——即自营+代理商入驻，一起凭借SaaS系统将经销商与库存系统相打通，两者相结合将为企业的长时间健康开展供给很大的助力。

　　职业开展的实质其实在于产品迭代和产品组合，而途径与主材商之间的衔接是辅材供应链的中心之一。“但供应链系统中产品组合的要害反倒在于辅材B2B系统的树立，”搜辅材开创人田晓东告知亿欧，“而S2B系统的树立需求一套齐备的系统。”

　　别的，中装速配开创人戴洪亮以为供应链的中心在于办理，为什么有的公司产量不断改变、永久都在缺货，其原因狼狈而逃sku办理不到位、用户办理也没有做好，所以使客户对企业的感知度不强。

　　回归到“衔接”的实质来看，它的中心在于构成粘性，也在于为产品端和需求端构成一条新的通路，光是区域内的衔接功效并不显着。因而，构成全国付系统在未来对供应链企业来说十分重要，这将是企业树立“衔接”才干后所要达到的终极方针。

　　“咱们常常问，供应链职业的问题是什么？我也想向咱们抛出一个问题——企业的中心财物是什么？”全屋优品开创人周志胜共享道，“其实有时候反过来想，供应链企业压根就没有中心财物。所以，摆在咱们面前的检测是很严竣的，不能只做单纯的生意生意。”

　　那么，怎么树立起中心财物呢？他谈到，供应链企业自身不能只要出产思想，由于只做生意是赚不了钱的，还有必要要有技能思想。比方将供应链、产品设计与研制、系统三方面相结合，狼狈而逃组成企业中心财物的一种思路。此外，大范围内集采、铺设途径、进步库存周转率等等也是企业需长时间树立的中心优势。

　　在和从业者沟通的过程中，咱们发现有两种观念看上去其实是互相矛盾的。品合算开创人钟涛以为，供应链企业呈现的实质其实狼狈而逃想革掉中间环节，纷歧定是彻底革掉经销商，但至少要做到削减层层加价环节，削减中间商做差价。

　　那么，问题就来了，供应链企业究竟该不该革掉中间环节呢？有从业者说到，和顾客直连家具厂商比较，供应链企业的呈现有时就像额定附加了一个环节宽洪大度。这种状况的呈现是由于供应链企业自身并没有树立起中心竞赛力，反而是增加了一个购买进口。

　　因而，要想处理这个问题，还得回归到供应链企业建立的初心，比方挑选和研制更多适宜我国顾客当下寓居习气和喜爱的产品，将一些并不贵的优质国外进口产品引入国内，争夺完成标准化（量产）、快速仿制、全球多品类交融等等，这些方法都能够加强企业对b端客户群的黏性。

　　在家居建材这个超出4万亿的巨大商场上，并没有呈现太多过百亿的公司，其原因或许跟企业多年来没有做好服务有关。全屋优品开创人周志胜以为：“家居业的实质在于服务，所以要把服务做得满意专业，不专业的人在做需求专业水平才精干成的事，这是职业做不大的原因。”

　　整个职业的根底服务做得很差，产品在从厂家一站直达终端零售的过程中，只要终端零售真实面向客户敞开，往往还带有十分强的出售性质。

　　易友通开创人马海龙告知亿欧：“咱们看当下家居上市公司的直营店，为什么咱们都在做金牌服务？由于企业要想构成老练的出售形式，有必要装备满意强的出售才干。”这不单单是一种技巧，更是一项专业技能，而这项技能的中心在于满意用户提出的一切要求。但当下，还没有哪家企业能彻底做好这一项，哪怕是排名前几的公司也仅仅略微做得好一点罢了。

　　整个家居建材工业正在往后端延伸，这一点从上市公司继续加码产能建造的行为就能看出来。可是，职业现在面对一个十分严竣的问题在于——SaaS服务的落地性还远远不够。

　　全体来看，泛家居工业仍处于技能起步期，职业没有老练的开展形式，太多公司的技能创新着眼于前端出售和后端办理，但在最为根底的产品如财政软件应用方面下的时间还远远缺乏。

　　“我早年了解到，尚品宅配有将近一半的工人都在做手艺拆单，这种现象在职业界很遍及，”房盒子开创人黄晓攀向亿欧家居泄漏，“许多公司在前端的投入十分巨大，早年端动身的确能打破家具厂商与顾客之间看不见的距离，但后端延伸的不到位却是职业现在面对的难题。”

　　对顾客而言，假如他们要经过供应链来买东西，就相当于要砍掉竟然之家等卖场业态原先所占有的中间环节，不然就没有意义。

　　可是，除了价格，对顾客而言第二项重要的点在于“服务”。欧工软装开创人欧杰说到，家居建材职业供应链系统的构成要靠“线上引流-衔接上游厂商-线下服务”，而线下服务特别重要。怎么才干经过线下b端加盟商和城市运营商为顾客供给服务？想清楚这一点对企业开展来说十分要害。

　　“我以为建材职业其实是一个很适宜微商开展的业态，“从事定制家具的企业开创人张钊告知亿欧，“为什么呢？由于家居是耐用品，许多用户在购买之前喜爱问身边的朋友、熟人，看看有没有适宜引荐的产品。假如企业能把本地化服务做好的话，经过口碑营销的方法其实能取得不错的销量。”

　　关于供应链企业而言，春天到了仍是冬季来了这两点并不重要，上述说到的“职业十问”好像映射出一些职业开创人最真的困惑、最深的担忧和最期望的未来。

　　2019年，职业洗牌期真的将会演出吗？俗话说，兵马未动，粮草先行。对此，一些企业现已预备了部分粮草和弹药以应对行将到来的危机与应战，但未来的职业抗战想必不是光有粮草就足以应对的。在 不久后的未来，谁能够出其不意呢？咱们且拭目而待。

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