“‘云’广交会对咱们来说是新鲜事物，为了迎候此届广交会，咱们提早置办了许多直播设备，期望在公司的展厅里，向国际各地的外商展现咱们的中山造产品。” 中山市飞达脚轮有限公司出售部总监郭高贵告知记者，未来，飞达脚轮公司将紧跟年代脚步，丰厚公司官网页面，添加直播、VR视频等内容，加大网上展会的投入，开辟新的线上营销方法。
间隔第127届广交会，还有10天时刻。6月15日—24日，全国2.5万家参展企业将初次参与搬上“云”端的广交会。现在，第127届广交会已向从前到会的40余万境外采购商宣布约请。本届中山市共有133家企业出征，将在这个打破时空约束的网上贸易途径，展现中山制作的实力。外贸职业开端更新固有传统的线下方法，完成线上线下紧密结合的途径打破，新的展开动力， 能否为中山外贸注入新活力？
记者从市商务局了解到，本届广交会中山分团合计544个展位，其间品牌展位137个，一般展位407个。依据《中山分团一般展位组织实施细则》，本届为中山一般展位重评届，经重评，共有133家企业参展，其间出产企业98家，占73.7%；外贸企业35家，占26.3%，参展企业结构进一步向出产企业优化。经过重评，本届新参展企业32家，筛选参展实力较弱企业40家，进一步优化参展企业全体水平。
飞达脚轮公司已有超17年参与广交会的阅历，主营脚轮产品。往后，包含此届广交会在内的线上展会，飞达脚轮公司将愈加活跃参与，保护老客户，争夺更多外贸订单。
与以往在线下展位观赏产品不同，来自国际各地的外商，可通过广交会官网，进入各大企业的直播界面，阅读不同类别的产品，乃至企业全貌、产品展厅、产品质料、出产线和质量把控等都可 “一扫而光”。
“以往产品首要出口到东南亚和非洲，本年公司将把要点放在欧美。” 郭高贵表明，该企业正在逐渐探索直播的门道。“单与展位物料本钱、人力本钱等方面比照，设置直播间，购买直播设备投入更大。但从长远看，公司添加了新的营销途径，这是必要的挑选。” 飞达脚轮公司在内部敲定擅用外语、对产品功用、公司事务了解的职工进行直播。鉴于时差，该企业根本在下午和晚上进行直播，以协作外商的作业时刻。对直播的内容、产品、直播时触及的道路等，飞达脚轮公司都进行了细节上的组织，把直播间搬到了展厅，搬到了出产线。
郭高贵说：“这次参展，市商务局等有关部门牵头，介绍给咱们一些专业直播的公司，对咱们的人员进行了训练，非常感谢。”
为做好相关作业准备和辅导，市商务局于5月13日和5月26日为企业举办了2场免费的线上训练课程，每场课程时长2个小时，展开直播营销方面的训练、辅导，与省“粤贸全球”相结合，辅导使用“粤贸全球”数字外贸服务途径高效参与网上广交会，做好线上数字展厅的建立辅导，提高企业B2B直播才能。会议反响强烈，据统计共有1300余人次在线上参会。
为防止企业上当受骗，形成经济损失，该局还联合中山市反欺诈中心对参展企业展开防备网络欺诈训练活动，提示参展企业在掌握商机的一起，做足防骗攻略，助力企业以立异方法开辟国际商场。
广东香山衡器集团股份有限公司从1995年春季开端参与广交会，至今已有25个年初。香山衡器要点展现的依旧是主营产品秤，新产品将在细分功用、原料上晋级。 “至于有什么详细的功用，欢迎咱们重视咱们6月15号的直播。” 该企业副总裁谭文清卖了个关子。
谭文清表明，自4月16号知悉春交会将从实体转向线上，这一个多月来，香山衡器各方面的作业在活跃探索。香山衡器考虑过延聘第三方公司协作训练直播作业，但时刻急迫，外面的公司又不了解该企业的产品。与此一起，香山衡器的外销事务团队有40多人，且绝大部分是年轻人。他们通晓外语、对产品了解，且某些职工在扮演、掌管、拍摄等方面有必定的技能。“归纳以上要素，咱们最终挑选悉数依托内部的资源，结合官方途径、第三方途径的训练，由分担外销的副总、连同各大区的部门经理组成准备小组，边学习、边批改。”
除了购买直播设备参与线上直播外，香山衡器还与中山一家科技公司协作，建立了VR/AR云展厅。 “到时客户不光能够直触摸摸、观赏到各种参展产品，还可选用手势交互等方法，从AR互动大屏上查询和了解到实体店肆中无法成列的3D产品。客户戴上VR眼镜、MR眼镜等设备，可对虚拟陈设的3D产品进行阅读、抓取、移动、旋转、拆解、组合、摆放，直至选出满足的产品。” 谭文清说:“有了VR展厅，对线上直播做了很好的弥补，咱们称之为‘不闭幕的线上广交会’。”为了准备这些，该企业投入了很多的大力物力，至今已投入了20多万人民币。
现在，香山衡器每天有6场直播，上午2场，下午4场。这是由于该企业最大的出售区域在欧洲，下午直播正投合外商客户的上班时刻。该企业出口事务广泛全球一百多个国家和区域。由于疫情，商场改变让企业措手不及。香山衡器2月份有订单没产能，3月份有产能没订单。“所幸的是，出口事务展开30多年来，咱们形成了全方位的多种商场途径，抗危险的才能较强。线下实体店虽订单下滑，但跨境电商事务却大幅提高。” 谭文清表明，此消彼长下，截止5月底，该企业的订单同比上一年下降6%左右，在出口企业来说，算比较好的。
谭文清说：“国内线上直播鼓起，因疫情更是推上了必定的热度。客户的承受度也会渐渐提高。后续咱们会持续凭借VR/AR云展厅，官网等大力开辟线上直播的途径，加速营销方法的转型晋级。”
“这届广交会，除了线D技能展现，外贸企业忽然慌了，由于之前他们比较少触摸。但我觉得，这是功德。”领聚数字CEO、中山盈方传媒有限公司参谋魏涛以为，直播带来了新盈利。企业参与这届广交会之后，与外商交互，传输的东西将更为丰厚，功率更高，将为中山外贸注入新的活力。魏涛表明：“新内容的呈现，最直接的改变便是功率的提高。功率才是中心竞争力。国际改变越来越快，企业要跟上工业的改变，就要活跃拥抱新的内容，其间，包含直播。”
