非常感谢咱们参与江苏南边卫材医药股份有限公司初次揭露发行A股网上路演活动，我谨代表南卫股份向参与本次活动的各位出资者朋友表明火热的欢迎，也向多年来一向关怀、支撑南卫股份打开的各位领导、宽广客户和各界友人表明诚心的感谢！咱们期望，经过此次网上交流活动，充沛客观地答复各位出资者所关怀的问题，让咱们全面地了解南卫股份。一同，非常感谢上证路演中心和我国证券网为咱们供给了与出资者网上交流交流的时机！
南卫股份将致力于医用胶粘敷料新技能、新产品的研制，依照现代企业准则及办理要求进一步标准企业办理，优先建造国内终端商场途径系统事务布局，不断拓宽自有品牌产品的商场比例，并逐渐形成全球化的营销网络系统，完成公司产品的自主立异、研制前瞻化的打开路途，确保公司在医用胶粘敷料职业的抢先位置，力求成为国表里一流的医用胶粘敷料产品供给商。
此次发行上市，是南卫股份一次重要的历史性跨过。公司将进一步发挥在研制、出产、服务、质量、品牌、商场和人力资源等方面的归纳竞赛优势，以高附加值产品为支柱，经过产品系列的不断延伸和自建出售途径，进一步扩展出产规划，坚持产销量的国内抢先位置，继续进步产品在国内和国际商场的比例，优化产品结构，促进工业晋级，完成公司的继续快速健康打开。
今日非常快乐能够与咱们在网上进行交流。咱们将充沛听取各位出资者的建造性定见，进一步推动南卫股份未来的良性打开。一同，也期望在公司步入资本商场后，能不断进步功率和盈余才能，赶快完成预期效益，尽力报答各位出资者的信赖和厚爱，请咱们多多重视和支撑！
作为江苏南边卫材医药股份有限公司初次揭露发行A股的保荐安排和主承销商，很快乐能凭借今日的途径与咱们坦白交流，一同讨论企业的现在与未来。请答应我代表中信建投证券股份有限公司，对一切参与本次网上出资者交流会的嘉宾和出资者朋友们表明火热的欢迎和诚心的感谢！
南卫股份经过二十多年的运营打开，已成为国内具有较强商场影响力的医用敷料出产企业。公司与国表里数百家闻名医用敷料品牌及经销商建立了长时间安稳的协作伙伴关系。公司高度重视产品研制，一向将进步技能研制才能作为进步公司中心竞赛力的要害。公司一向坚持“以商场为导向、以质量求生存、以产品求打开”的质量主旨，不断加强产品质量的查验和监督，为国表里客户供给优质牢靠的医用敷料产品，使公司产品在国内、国际商场的美誉度和品牌影响力日益进步。
作为本次发行的保荐安排和主承销商，中信建投证券将严厉依照证券发行保荐准则的有关要求，做好南卫股份本次发行上市和后续的继续督导作业。咱们真诚地期望经过本次网上路演推介，宽广出资者能够愈加深化、客观地了解南卫股份，然后更精确地掌握南卫股份的出资价值和出资时机！咱们对南卫股份的未来打开充满信心，期望经过咱们的一同尽力，让宽广出资者来一同共享优异企业的打开硕果。欢迎咱们活跃发问，活跃申购！
最终，我谨代表中信建投证券预祝南卫股份本次发行取得圆满成功！并祝福南卫股份在资本商场这一愈加宽广的舞台上创造出更光辉的成绩！谢谢咱们！
江苏南边卫材医药股份有限公司初次揭露发行股票网上路演行将完毕。在此，我谨代表南卫股份全体职工感谢咱们对本次发行的热情重视和活跃发问，一同也非常感谢我国证券网为咱们供给的杰出的交流途径和优质的服务。除此之外，我还要感谢保荐安排中信建投证券股份有限公司及一切中介安排为公司发行上市所做出的尽力。谢谢你们！
经过今日的网上路演活动，咱们对南卫股份的主营事务、运营成绩、技能优势、募投状况和打开战略等作了全体介绍，期望能够协助咱们更深化地了解公司的出资价值。在今日的网上沟经过程中，各位出资者提出了很多中肯而有价值的定见和主张，咱们深深地感受到咱们对南卫股份的关怀、支撑和必定。在这里也请咱们定心，路演完毕后，咱们必定会把这些主张带回去细心研讨。咱们真诚地期望咱们继续经过各种方法与咱们坚持亲近的交流和联络。
咱们深入体会到作为一家大众公司，在各级主管部门、监管安排、保荐安排以及宽广出资者等社会各界的协助和支撑下，承当着严重的任务、职责和压力，南卫股份将充沛掌握商场机会，严厉依照相关法律法规要求，及时、完好、精确地做好信息发表作业，以愈加优异的成绩报答股东，报答出资者，报答社会。
李平：公司坚持“以商场为导向、以质量求生存、以产品求打开”的企业主旨，建立“联合奋斗、奋发向上、质量榜首、信誉至上”的企业精神，不断增强全体职工的凝聚力，不断完善公司的立异机制，完成公司的健康快速打开。
李平：公司运营的医用敷料事务以ODM形式为主，现在公司ODM形式运营收入占比超越90%。近年来，公司逐渐加大对自主品牌的产品开发、商场拓宽力度，在原有“高手”系列医用敷料基础上，着力打开急救包、运动维护产品、护理产品等自主品牌产品。
李平：公司自建立以来一向将进步技能研制才能作为进步公司中心竞赛力的要害。公司多年来高度重视产品研制，在粘胶吹孔技能、高吸水率水凝胶制备技能、双面微孔膏药贴技能、EVA膜创伤贴技能、浸药技能、丝绸透气胶带打孔技能、万向精细调整模架技能、水胶体敷料技能等方面在职业界居于抢先水平。
李平：公司是国内规划较大的胶粘敷料出产企业。2016年，公司创可贴产值为772.61万平方米，胶布胶带及纱带产值为1,569.63万平方米，贴膏剂产值为144.24万平方米。规划化出产为公司带来多方面的竞赛优势：榜首，规划化出产有利于下降出产成本，进步公司的盈余才能；第二，规划化出产能够添加公司大宗原材料的收购规划，进步公司在收购原材料时的议价才能，并且有利于确保大宗原材料产品供给质量的安稳性，从而进步公司产品质量的安稳性；第三，下流闻名企业为确保产品质量和供货才能的安稳性，一般倾向于与技能水平高、出产才能强的规划企业协作，公司在出产规划方面的优势有利于增强公司招引和开辟新的优质客户的才能。
李平：公司未来三年的运营方针是：进一步发挥在研制、出产、服务、质量、品牌、商场和人力资源等方面的归纳竞赛优势，以高附加值产品为支柱，经过产品系列的不断延伸和自建出售途径，进一步扩展出产规划，坚持产销量的国内抢先位置，继续进步产品在国内和国际商场的比例，优化产品结构，促进工业晋级，完成公司的继续快速健康打开。
项琴华：公司从事透皮产品、医用胶布胶带及纱带、运动维护产品、急救包、护理产品等产品的研制、出产和出售。2014年度、2015年度和2016年度，公司运营收入均为主营事务收入，公司运营收入分别为46,980.34万元、43,302.25万元和44,423.55万元，其间创可贴、贴膏剂和胶布胶带及纱带三类产品出售收入算计占比超越95%。
李菲：跟着人口老龄化趋势日渐显着、人均可支配收入水平的进步及人们对医疗、健康重视度的进步，医疗器械、医用敷料商场容量稳步增长。本公司经过多年的打开，在国表里商场建立了杰出的职业位置，积累了较为丰厚的营销系统建造经历。在国内医用敷料商场，公司积累了一批优质客户，并成为云南白药创可贴独家产品供给商；在国际商场上，本公司与美国、日本、德国、俄罗斯、意大利、澳大利亚和阿尔及利亚等国家的医用敷料品牌公司建立了长时间安稳的协作伙伴关系。除线下途径外，本公司与Medical Brands Investment B.V.合资运营的“兰盾”品牌运动类产品，已经过在京东和淘宝开设店肆完成线上出售。稳步增长的商场容量、安稳优异的客户资源及丰厚的营销系统建造经历为本公司施行募投项目供给了确保。
李平：（1）国际商场首要竞赛对手：强生（Johnson & Johnson）；明尼苏达矿务及制造业公司（Minnesota Mining and Manufacturing Corporation，简称“3M”）；施乐辉（Smith & Nephew）。（2）国内商场首要竞赛对手：江西3L医用制品集团股份有限公司；常州华联保健敷料有限公司；青岛海诺生物工程有限公司；稳健医疗集团有限公司。
李平：医用敷料职业产品出产条件要求较高，在打开事务之前有必要取得国家药监局颁布的医疗器械出产许可证，若出产含药医用敷料，则还需取得药品出产许可证、药品GMP证书等。在出售方面，医用敷料职业直销、经销的形式并存，首要客户包含国表里医疗安排及医用耗材代理商等。
李平：跟着医疗条件的改进，全球人均寿数不断进步，人口老龄化趋势显着。依据WHO发布的《2016年国际卫生统计陈述》，全球平均寿数由1990年的64岁进步至71.4岁，其间我国人口平均寿数由1990年69岁进步至2015年的76.1岁。WHO估计，2000年至2050年，全球60岁以上的人口将添加三倍多，从6亿添加到20亿左右。跟着国际人口的老龄化，与老年人亲近相关的褥疮、溃疡等缓慢创伤的护理以及痛苦症状的医治需求将日渐增多。跟着各国政府关于抗生素的运用进行监管以及患者健康认识的增强，抗生素在创伤办理和痛苦医治方面运用下降，国际商场对医用敷料的需求将越来越强。依据BCC Research公司针对全球痛苦办理药物及设备商场进行的查询及剖析猜测，痛苦办理药物及设备的商场规划2015年到达378亿美元，估计全体商场规划2020年将到达443亿美元。
李平：医用敷料职业关系到人们的日常日子，不属于周期性的职业。医用敷料职业在长三角、珠三角等区域较为兴旺，其间江苏、山东、河南三省的产值最大，大型医用敷料企业数量较多，占全国医用敷料出产总额的半数以上。一同，该区域纺织职业非常兴旺，职业工业链较为完善。加之这些区域接近海滨，交通便当，产品出口比其他区域更具优势。医用敷料职业不存在显着的季节性特征。
李平：公司将继续以透皮产品、医用胶布胶带及纱带、运动维护产品、急救包及护理产品等产品的研制、出产和出售为主营事务，致力于医用胶粘敷料新技能、新产品的研制，依照现代企业准则及办理要求进一步标准企业办理，优先建造国内终端商场途径系统事务布局，不断拓宽自有品牌产品的商场比例，并逐渐形成全球化的营销网络系统，完成公司产品的自主立异、研制前瞻化的打开路途，确保公司在医用胶粘敷料职业的抢先位置，并力求成为国表里一流的医用胶粘敷料产品供给商。
李平：公司将充沛发挥已有客户资源和营销网络的优势，在稳固原有商场的基础上，经过施行营销网络建造及品牌推行项目，未来拟自建终端出售途径，掩盖线上线下出售途径，大力拓宽国内和国际商场，进步对商场的掩盖与浸透才能，活跃拓宽新事务商场范畴，尽力进步新式系列产品的商场比例。公司将经过建造“一个总部、五个商场大区及九个市级出售网点”的全国性营销网络，经过电子商务途径扩展线上产品出售规划，一同经过参与国表里医疗器械展会、经销商训练等方法，全方位地推动公司出售与品牌推行，进步公司品牌形象。公司自主品牌产品将依托出售网点逐渐进驻医院、药房和超市，并经过自营门店和线上途径扩展对顾客的品牌影响力。
李平：公司经过施行研制中心项目，加强技能研制基础设备及技能研制团队建造，加大新式医用敷料、透皮制剂、高分子材料、军用创伤敷料、新式运动防护技能、日用护理产品技能的研制，及其在轿车消费范畴、军品范畴、运动防护范畴及日用护理范畴等要点范畴的使用研讨，进步公司全体研制水平缓技能实力。公司将继续使用和发挥“江苏省新式外用及透皮制剂工程技能研讨中心”的途径优势，与浙江大学、第三军医大学第三隶属医院野战外科研讨所打开多种方法的长时间协作，建立国内抢先的归纳性新品研制、效果转化、工业化使用途径，为社会不断供给高效节能新产品。
李菲：依据出产工艺方案要求，本项目拟新建出产车间、辅佐车间及设备，新建修建占地面积为59,641平方米，修建面积为122,771平方米。
李平：本次征集资金运用对完成公司事务打开方针具有重要作用，首要表现在：1，公司本次发行将为完成上述规划供给资金支撑。公司将仔细安排项目的施行和各项方案的打开，促进公司事务规划的扩展和技能水平的进步，增强公司中心竞赛力。公司经过资本商场完成继续融资成为可能，进步公司融资功率，丰厚了公司的融资手法和方法。2，本次发行后，公司将严厉依照上市公司的标准标准运作，进一步完善公司的法人办理和内部操控，强化各项决议计划的科学性、合规性和透明度，促进公司的办理结构完善和办理水平晋级。
李菲：本次发行征集资金投入项目有：新建医用胶粘敷料出产项目、营销系统建造及品牌推行项目。
李菲：公司自成立以来，一向致力于透皮产品、医用胶布胶带及纱带、运动维护产品、急救包、护理产品等产品的研制、出产和出售。本次发行征集资金出资项目悉数环绕公司的主营事务和打开战略打开，用于扩展现有医用敷料产品的产能，优化产品结构，进步公司新式医用敷料的出产规划，拓宽国表里终端商场出售途径，增强产品出售和服务才能，进步企业商场竞赛力和品牌影响力。
